ブックタイトル相手を動かす　英語プレゼンテーション

概要

相手を動かす　英語プレゼンテーション

との背景にある目的を話すのである。シネック氏が強調するのは、あなたの理念や目的に共感してくれる人ほど、あなたが売るものを買ってくれる可能性が高いということである。それは製品やサービスだけでなく、あなたが提案する手段や方法、改善策などにも当てはまるのである。ここで「なぜ」を強調しているプレゼンテーションの例を見てみよう。Our company believes that you deserve to receive the mostreliable, reasonably priced and well-designed products andservices on the market. We manifest our belief by makinguser-friendly products, with the fewest defects and lowestmaintenance requirements in the industry. We make amazingsmartphones. Do you want to buy one?みなさまには、今の市場でもっとも信頼性が高く、価格も手頃で、デザインの優れた製品をお届けしなければならないと当社は信じております。その信念を具体化するために、当社は業界内でもっとも使い勝手がよく、故障もメンテナンスの必要性もほとんどない製品を作っております。そして、このたび画期的なスマートフォンを開発いたしました。1台お買い求めになってはいかがでしょう。当然ながら、顧客のほうでも信頼性が高く、手頃な価格で、メンテポイントとライティナンスがほとんどいらない製品を手に入れたいと思っているので、このように宣伝される製品なら喜んで購入してくれるだろう。顧客は、あなたが信念を持って語ることを信じてくれるのである。プレゼンテーションの内容を組み立てるときは、可能ならいつでもこの「ゴールデンサークル」の考え方を活用すべきである。それによって、あなたの話を聞く相手の態度が劇的に変化するだろう。あなたは、もはやアイデアや製品を売り込もうとする人間ではなく、顧客の思いを共有している人になっているのである。32