ブックタイトル相手を動かす　英語プレゼンテーション

概要

相手を動かす　英語プレゼンテーション

第2章パワー・プレゼンテーション3効果的なプレゼンテーションの構成法効果的なプレゼンテーションをするためには、話す要素は何か、どの順番で話したらよいかなど効果的な構成法を知る必要がある。以下、サイモン・シネック氏の「ゴールデンサークル」の考え方を見てみよう。Unit 13-1ゴールデンサークル「ゴールデンサークル」とは、2009年に初めてサイモン・シネック氏が導入したマーケティング戦略の考え方である。この考え方は次のような図で示される。WHY（なぜ）HOW（どのようにして）WHAT（何を）サイモン・シネック1973年生まれ。マーケティング・コンサルタント。リーダーや企業、非営利組織に対して「人々をインスパイアする方法」を伝授している。シネック氏によると、私たちはみな、自分あるいは自分の会社が作る製品や提供するサービスが「何」であるかはよく知っているし、なかには、そうした製品・サービスが「どのようにして」作られたり提供されたりするのかを知っている人もいる。しかし、自分が「なぜ」そうするのかをきちんと知っている人は極めて少ないというのだ。製品やサービスを紹介するプレゼンテーションでは、営業担当者は自分が売り込む製品やサービスそのものに焦点を置き、それを「どのようにして」売るのか説明することに時間を費やす。しかし、本当のチャンスは、「なぜ」売ろうとするのかを説明することで大きく広がるのだ。つまり、その製品を作った理由や、そのサービスを提供するこ31