ブックタイトル相手を動かす　英語プレゼンテーション

概要

相手を動かす　英語プレゼンテーション

第2章パワー・プレゼンテーション●新規市場への参入●新しい製品、サービスの開発●企業のグローバル化Unit 1特定の聴衆にもっともふさわしいテーマは、どのようにして決めればよいだろう。それはリサーチをすることから始まる。あなたが話をする予定の相手がもっとも関心を持っていることや望んでいることを探り出そう。では、そのための手順を具体的に見ていこう。あなたが実業家の集まる会合で話をするように求められたと仮定しよう。参加者の大半は中小企業の経営者や企業の経営幹部だ。さらに、その8割以上は、小規模小売店や食料品店、レストランなどのサービス産業の関係者である。あなたがその地域のビジネス状況を調べていくうちに、次のような非常に興味深い事実を発見した。(1)中小企業は、業界未経験の新規雇用者に時給を8ドル以上支払う余裕はなく、そうするには利潤を大幅に引き下げるか、従業員を減らさなければならない(2)中小企業が支払う保険料は、次年度には8～10パーセント引き上げられる見込みである(3)最近、小売店やレストランでは、注文をネットや電話で受け付けて宅配するところが増える傾向にあるここで、あなたがプレゼンテーションのテーマにできそうなことがふたつ考えられる。●コストの削減方法●販売の拡大策29